ComplexSalesAcademy.com
Gagner des Ventes Complexes en Equipe

Si vous êtes: 

Dirigeant BtoB, Commercial Comptes Clés, 

Responsable Grands Comptes

Voici notre objectif: 

Vous Aider à Obtenir plus de Résultats

et avec plus d'Efficience

Vente Complexe<br>Complex Sales

Est-ce que vos Enjeux sont les suivants ?

Rencontrez-vous ces problématiques ?

  • Complexification de votre environnement (chez les clients et en interne)
  • Problématiques croissantes de développement et de fidélisation des clients/prospects comptes clés et grands comptes
  • Accélération des changements et mutations de l’environnement des affaires
  • Intensification des enjeux et de la pression pour l’atteinte des objectifs
  • Concurrence accrue
  • Enjeux d'efficience et de pilotage commercial

Souhaitez-vous ?

  • Mieux appréhender la complexité
  • Renforcer l'intelligence commerciale collective
  • Y voir plus clair pour prendre les bonnes décisions
  • Agir plus vite et avec efficience

Pour nous Contacter

Si vous souhaitez nous laissez un message pour :

  • Nous faire part de vos remarques et questions concernant ce site
  • Etre contacté pour échanger sur une problématique que vous souhaitez traiter


> Merci d'envoyer un e-mail à :

info@complexsalesacademy.com


> Merci d'appeler au :

+33 (0)9 72 62 74 33

Fondateur de "Complex Sales Academy"

Carle Lopez

En 2002, il cofonde Athéna Values, société spécialisée dans la performance pour la vente complexe BtoB, qui est depuis partenaire de Miller Heiman le leader mondial dans ce domaine.


Carle a démarré ses activités professionnelles en 1984, il est Ingénieur diplomé de l'INSA de Lyon, en génie électrique et électronique.


Tout d'abord, pendant 18 ans, il occupe des fonctions de R&D, service technique, commercial, management commercial & marketing puis direction générale, successivement dans des groupes internationaux :
Hewlett-Packard (US), Yokogawa (Japon), Meggitt (UK), Alstom (FR).


Ensuite et depuis 20 ans il accompagne des dirigeants et professionnels de la vente BtoB à l'international pour renforcer leur efficience commerciale pour vendre aux grands comptes.



Interventions de nos Coachs & Experts à l'International

Alors, voici notre Valeur Ajoutée pour vous Accompagner 

Expérience Eprouvée

Plus de 30 ans d'expérience dans la vente complexe BtoB et 20 ans comme experts auprès d'entreprises internationales


Méthodologies Efficientes

La maîtrise des meilleures méthodologies de vente BtoB et éprouvées depuis 40 ans


Accompagnement Personnalisé à Plusieurs Niveaux

Accompagnement qui alterne le Conseil, la Formation, le e-learning et le Coaching pour répondre à votre besoin de manière particulièrement personnalisée


Capacité d'Intervention Internationale

Maîtrise globale et savoir faire localisé 


Impacts et Résultats

Une focalisation exclusive sur l'atteinte de vos objectifs

Nos Méthodes et Outils

Méthodologies de Vente Complexe BtoB

Méthode et outil Smart Sales Grid - résultat de 30 ans de pratique et d'expérience



Profilage des Equipes Commerciales

Partenaire certifié sur l'utilisation des outils d'évaluation de Profiles International



Pratiques d'Audit & Consulting

Pratiques spécifiques basées sur l'optimisation de votre Système Commercial



Pratiques de Coaching

Maîtrise et utilisation du modèle GROW (Goal, Reality, Options, Way Forward) pour les postures de coaching

Impacts & Résultats

pour Atteindre vos Objectifs

Exemples :


> Gagner plus d'affaires significatives


> Mieux développer et fidéliser les grands comptes


> Se focaliser sur la vente de solution


> Mieux se différencier, résister à la pression économique


> Améliorer la précision des prévisions de vente


> Renforcer l'alignement des équipes suite à un changement d’organisation

Nos Clients

(Entreprises pour lesquelles nous intervenons et sommes intervenus depuis 20 ans)

Informatique, bureautique et Télécom

Atos, Avocent, Bea, Canon, Cap Gemini, Cartesis, Colt Telecom ,Eplan Sofware & Services, ESI Group, HP, Intersec, Maincare Solutions, Masternaut, Microsoft, Oracle, Progress Software, SQLI, Proximus (Belgacom), SAS Institute, Stéria, Unilog, Verifone, Wincor Nixdorf, Zodiac Data Systems

           

Electronique, Mesure 

Altran, Ascom, Anritsu, Belden, MB Electronique, Mettler Toledo, Meggitt, Panduit, Orolia-Spectracom, Oxford Instruments, Rohde & Schwarz, Soitec, Watlow

           

Alimentaire, Restauration

CHR Hansen, Compass-Group, Isigny Ste Mère, Mars Drinks, Unilever Food Solutions, Selecta

 

Santé,Biotechnologies

Abbott, AMBU, Alere, Applied Biosystems, Bard, Bayer Diagnostics, Becton Dickinson, GE Healthcare, Guerbet, Institut Pasteur, Janvier Labs, Nucletron, Roche Diagnosticic, Sequana  Medical, Siemens Medical, Smith & Nephew, Wright, Zoll Medical

           

Services aux Entreprises

ADP GSI, Avery Dennison, Acco, Corporate Express, BPI, Fraikin, Rentokil, Office Depot, Veolia Water, William Reed Busines Media

           

Fabrication, Contrôle Industriel

Areva T&D, Domino Printing, Emerson Process Management, Metso Paper, Rockwell Automation, Stroc Industrie, Schneider-Electric, SOMADU, Sulzer Pump, Tyco Electronics

 

Chimie

Akzo Nobel, Linpac

 

Conseil

BPI, Hewitt, Mercer, PriceWaterhouseCoopers 

Exemples de Réalisations

(dans plus de 10 pays différents)

Avec des Directions de Business Unit, de Filiale:

  • Diagnostic d'Organisation Commerciale
  • Elaboration et mise en oeuvre d'un Système Commercial optimisé
  • Déploiement de méthodologie de gestion des ventes stratégiques avec les grands comptes


Avec des Leaders Commerciaux:

  • Accompagnement à la prise de poste de managers commerciaux
  • Accompagnement pour des revues d'affaires avec les équipes commerciales
  • Aide au développement du leadership managérial


Avec des Commerciaux et des Responsables Grands Comptes:

    • Aide la gestion de territoire commercial
    • Accompagnement pour l'élaboration de plan de compte...
    • ...et pour la conduite de revue de compte
    • Aide au développement du leadership commercial

    Avec des Responsables d'Excellence Commerciale (Sales Enablement - Sales Operations):

    • Accompagnement à la maîtrise et à la certification de méthodologie de vente
    • Assistance au déploiement

    Mentions Légales

    Editeur du Site:

    Athena Values SARL
    4, Place Louis Armand
    75012 Paris - France


    Complex Sales Academy est une division au sein d'Athéna Values Sarl, une société au capital social de 27.000 €, inscrite au RCS de Paris sous le numéro 440 819 068 (siren).

    Directeur de Publication et Responsable de la Rédaction:

    M. Carle Lopez


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